“在这个新时代，服装不仅仅是一种外在的装饰，它承载着更多意义和价值。”陈惠倩表示。
近期，布雷斯特商学院有幸采访到了我们的MBA学员——陈惠倩，她在服装行业深耕多年，通过转型和创新，将传统的品牌代理模式转变为多品牌集合的新零售模式。而她即将推出的CHAPERT ONE品牌更是致力于为向往美好新时代女性提供个性化的服务和体验，我们就服装行业如何构建品牌，以及服务行业的现状和趋势进行了深入沟通，并以Q&A形式将本次采访内容呈现给大家。
（杭州武林服饰城倾慕服饰商行主理人——陈惠倩）
Q:你是什么时候开始做女装的？为什么选择这个赛道？
A:我是在2015开了自己的家实体店，当时年纪小没有太多的想法，单纯只是女孩子天生爱打扮爱漂亮衣服的天性使然。A:目前我的店铺运营是多品牌集合这样的一种模式，起初我是做传统品牌代理的，在2018年的时候开始转型成了多品牌集合的新零售模式，但还是以代理的方式。去年我开始在准备成立CHAPERT ONE这个品牌前期的工作，致力服务于所有向往美好的新时代女性，不单单仅限于服装成衣的提供，还会有1v1的个性化私人订制服务，VIP亲自参与设计剪裁制作的体验，个人及组织整体形象打造还有陪购等等项目。但知易行难，目前还在梳理阶段，但对于接下来要做的这件事情我深信不疑，并且会全力以赴去实现它。A:可以，我想这个问题我自己本身就是一个很好的答案。从事服装行业今，虽然还没有什么成就，但却成就了一个更好的小我。期间经历过的风雨，从迷茫到坚定，从稚嫩到沉稳，从希望到失望，又从绝望到重获新生，服装陪着我度过了这一切，完成了我个人的成长。A:首先要确定好品牌名称及符号和精准的市场定位以及客户画像，在目标人群中建立统一的品牌形象。重要的一点我认为是创始人的初心及信念，因为这个会成为以后漫长时间里让你能一直坚持下来的动力来源。A:在当下这个颜值经济时代，各个行业其实都已经开始慢慢觉醒，察觉到个人形象的视觉输出也是对其工作发展的一个影响因素。所以有越来越多的人开始注重自己的外表，内外兼修，毕竟的美，基本建立在心智和思想成熟的基础上。从这个角度出发来看如何扩大品牌影响力取决于你的目标客户群体的需求，从生活场景，生活方式中去传播美好的一切，同她们产生链接和共鸣，因为同频所以相互吸引。Q:相对于欧美及其他国家，中国服装，特别是女装，目前存在了哪些问题？A:随着千禧时代的崛起，国风的文化复兴，还有疫情的影响，其实目前国内服装品类很丰富，风格也非常全面，大众的审美及认知也是在提升的，如果说相比国外有什么差异的地方我认为有以下三点: 一是场合着装的意识较弱，这本质上是属于礼仪的范畴；二是对于服装价值观的认知上，有些东西它华而不实，但却是你需要的。三是关于美的认知层次，美是没有具体的定义的，衣服穿她身上好不好看，需要结合其当下身处的环境，场景，以及个人特征和身份等等多个维度去欣赏。
A:价值观不同！其实本质上没差别，都是卖货。但在个体上的影响差别就很大，这不禁让我想起了当年我在刚入行的时候面临的一个选择，是选择去四季青服装批发市场做批发呢，还是在繁华的武林商圈做高档品牌店？这个问题在我去逛完四季青后我就已经知道自己该去哪里了，那是一个非常有活力的地方，形形色色的人，琳琅满目的服装，各种吆喝叫卖声如雷贯耳，一派欣欣向荣的景象。但这一切并不吸引我，也让我更坚定了自己的选择。当年我尚且可以选择，但如今时代的发展趋势不可逆，线上线下结合已成必然趋势，但这一步我仍然只想做成自己想要的样子。A:我用几个词语来表达我对2024年服装的理解吧，松弛有度，自我表达，与自己和解，解放天性，刚柔并济，勇于探索，拥抱未来……A:搭配服装的难度取决于你对服装的需求！这事可难可易，我理解的搭配服装其实是形象管理，是一种对自己清醒的审美态度体现。“向外变美，向内观己”是穿衣的高境界，也是内在气质的体现。任何一个衣品好的女生，她一定足够了解自己，并完全接纳这样的自己。Q:希望阅读到这篇文章的校友，如何联系你？你能为校友们做什么？A:通过学校就可以联系到我，如果你也有形象管理方面的困惑或者想改变、想突破却无从下手，我可以用我所学的专业知识和近10年的实体经验为你解惑，如果我解决不了也可以为你引荐更的行业前辈。还有如需要服装赞助之类也可以找我。Q:接下来的学习中，你希望BBS能继续为你做些什么？A:学校超赞，不管是课程内容方面还是线下组织的活动都非常好，少目前我的需求都得以满足了。下一步我更希望有更多时间来与校友更深入的沟通。
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